Perspektiv från byråledare
AI utmanar modeller för debitering och vinstdelning
Nr 2 2026 Årgång 92Två byråledare gav olika perspektiv på hur AI förändrar sättet att styra affärsjuridiska advokatbyråer: Elisabet Lundgren från globala Linklaters och Aku Sorainen från Sorainen, en av Baltikums största advokatfirmor.
Elisabet Lundgren, managing partner på Linklaters i Stockholm, beskrev hur AI markerar en brytpunkt i en lång teknikutveckling.
– Nu rör vi oss från små AI-pilotprojekt till djup integration av AI i dagliga ärenden, sa hon.
I stora transaktioner kan verktyg snabbt utföra rutinuppgifter. Det frigör tid för kvalificerad rådgivning, strategiskt omdöme och klientrelationer.
Samtidigt utmanas affärsmodellen.
– I den traditionella modellen debiterar advokater per timme. Hur tar vi betalt när vi kan göra vissa uppgifter tio gånger snabbare? Och hur utbildar vi unga jurister när de första årens uppgifter automatiseras? frågade Elisabet Lundgren.
Aku Sorainen, senior partner på advokatfirman Sorainen i Baltikum, fokuserade på hur byrån får delägarna att styra i samma riktning.
– Hur vi mäter delägarnas prestationer och belönar dem är byråns verkliga strategi, sa Aku Sorainen.
I stället för några få nyckeltal har Sorainen byggt ett system med ett större antal KPI-er (key performance indicators) som täcker klientutveckling, kunskaps-
delning, samarbete och beteende.
Genom att systematiskt samla in stora mängder operativa och mjuka data om transaktionserfarenheter och klientrelationer skapar Sorainen en strukturerad informationsbas och kan analysera intäktstrender, servicegrad och delägarnas bidrag till gemensam kunskap.
För två år sedan knoppade Sorainen av ett legal-tech-start-up, Crespect, som erbjuder samma lösning för andra advokatbyråer.