Det viktigaste är att våga förhandla!

Varför har du skrivit boken?

– Som yrkesförhandlare tycker jag man snudd på har en skyldighet att dela med sig av kunskap och erfarenheter, givet att ämnet är så viktigt och underutvecklat. Dessutom var jag nyfiken på hur ett bokprojekt går till.

Vilket är det viktigaste budskapet i ”Förhandla mer!”?

– Att man ska våga förhandla!

Bokens titel är ”Förhandla mer!”. Tycker du att människor i allmänhet förhandlar för lite i dag?

– Ja, man förhandlar för lite och med för lite reflektion kring vad man egentligen gör och varför.

Vad är förklaringen till det?

– Det ligger i förhandlingens natur att man inte ger varandra så mycket feedback. Dessutom kan jantelag och kultur också spela in.

Varför behöver fler lära sig förhandla?

– Rent professionellt handlar det ju om att göra bättre affärer för sig själv och sin uppdragsgivare. Rent privat handlar det om att få ett roligare och rikare liv.

Vilket är den vanligaste missuppfattningen om förhandling?

– Att man ska vara tuff, burdus och brotta ner motparten på golvet. Det enda som händer då är att du får en motpart som vill en enda sak: att brotta ner dig. Trots detta möter jag inte sällan erfarna, drivna människor som verkar ha det här självhävdelsebehovet och bilden av vad en bra förhandlare är.

Har du några fler böcker på gång?

– Att skriva bok gav mer­smak. Vi får se om idé kommer och tiden medger en bok som dessutom förlaget tillåter mig att gå vidare med.

Det är krävande att vara delägare på en stor affärsjuridisk advokatbyrå, och du har dessutom flera ideella förtroendeuppdrag inom idrotten. Hur hinner du med att skriva böcker också?

– Att göra saker som är kul och ger energi hittar man alltid tid till. Jag lät projektet ta tid och har nyttjat stulna småstunder såsom restid, sena timmar när familjen sover, och sen la jag in en intensiv arbetsvecka förra sommaren och spurtade i mål.